2006年度上智大学シラバス
2006/03/14更新
◆ネゴシエイション　－　(後･集中)
伊集院　功，森下　哲朗
○講義概要
売買や事業提携などの商取引契約、紛争解決などの場面で行われる交渉について、「よい交渉」とは何か、より効率的・効果的な交渉を行うためにはどうすればよいのか、等について、参加者自身によるロール・プレイを織り交ぜながら教育する。集中講義形式。
○評価方法
出席、授業中のパフォーマンス、レポート等によって総合的に評価する。
○テキスト
別途指定する。
○参考書
授業中に紹介する。
○他学部・他学科生の受講
否
○授業計画
1イントロダクション　　　交渉学に関する基本的文献の紹介
2ロール・プレイと交渉理論（１）
3ロール・プレイと交渉理論（１）
4ロール・プレイと交渉理論（２）
5ロール・プレイと交渉理論（２）
6紛争解決のための交渉
7紛争解決のための交渉
8紛争解決のための交渉
9紛争解決のための交渉
10事業提携のための交渉
11事業提携のための交渉
12事業提携のための交渉
13国際的な交渉
14国際的な交渉
　　
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